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Case Study

Reorganisation Marketing & Sales

Konzeption eines strategischen Vertriesbcontrolling sowie Vereinheitlichung von Prozessen und Systemen.

Kunde DORMA Holding GmbH + Co. KGaA
Branche Automotive/Fahrzeugbau
Lösung Wachstum und Optimierung
Funktion Vertrieb

Reorganisation
Marketing & Sales

Situation

  • Unternehmen in einer Phase der strategischen Neuausrichtung
  • Bereich »Group Marketing & Sales« wurde als strategische Führungsorganisation alleMarketing- und Vertriebsthemen geschaffen
  • Reorganisation des Bereiches notwendig, um Führungsspanne zu verringern
  • Kompetenter vertriebserfahrener Manager für Umsetzung gesucht

Lösungansatz

  • Übernahme der Mitarbeiterführung
  • Etablierung des Bereichs in die globalen Unternehmensstrukturen
  • Fachliche Führung des Einführungsprozesses für das weltweite CRM-System
  • Erarbeitung eines Kennzahlensystems für die Vertriebssteuerung
  • Erarbeitung einer Strategie für das weltweite Servicegeschäft

Ergebnis

  • Neuer Budgetprozess wurde verabschiedet
  • Konzept für das strategische Vertriebscontrolling
  • Roadmap für zügigen Roll-out
  • Konzeptioneller Input zur Vereinheitlichung von Prozessen und Systemen (Projekt "One ERP")

Unter schwierigen Rahmenbedingungen hat Herr Geiger
diese Aufgaben zu unser vollsten Zufriedenheit umgesetzt.

Zahlen und fakten

Messbare Erfolge durch den Einsatz des taskforce Interim Managers

100
1.100

Umsatz in Mio. EUR
(Gesamt)

100
7.400

Mitarbeiter
(Gesamt)

100
1

Kundenzufriedenheit
(in Schulnoten)

75
9

Monate
Dauer

Beteiligte der taskforce

Horst Geiger

Verantwortlicher Manager

Jens Christophers

Ansprechpartner

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